Satış Yöneticileri için Finansal Uygulamalar

• İşletmelerin karlılığını etkileyen temel faktörler ve satış verimliliği ilişkisi.
• Satışta hedef belirleme ve planlama.
• Satışta hedef gerçekleşen analizi ve iş planı oluşturma.
• Satışta büyüme ve trend analizleri ile performans ölçümleme.
• Hedef Pazar seçimi ve seçilen pazarlarda etkinlik analizi.
• Coğrafi alan analizleri ile mevcut Pazar ve yeni Pazar stratejilerinin oluşturulması.
• İç piyasa ve yurt dışı piyasada rekabet ve Pazar analizleri ile önceliklendirme ve
• konumlanma stratejileri.
• Satış kanalı analizleri ile kanaldaki oyuncuların(bayi, toptancı, distribütör,perakendeci vb.) verimliliğinin ölçümlenmesi ve kanal stratejilerinin değerlendirilmesi.
• Ürün satış analizleri ile yeni ürün, ürün çeşitliliği ve ürün terk kararlarının oluşturulması.
• Satış temsilcisinin verimliliğinin ölçümlenmesi ve satıcı bazında maliyet, satış ve karlılık analizleri ile satış performansının değerlendirilmesi.
• Satış temsilcilerinin günlük faaliyetlerinin planlanması ve verimliliklerinin ölçümlenmesi.
• Satış verimliliği için doğru sayıda satış ekibi oluşturma ve satış ekiplerinin sayısının belirlenmesi.
• Satış koşullarının verimliliğinin ölçümlenmesi ve ortalama vade analizi.
• Satışta risk yönetimi için vadeli ve peşin satışların analizi, şahsi çek – müşteri çeki analizi, açık hesap analizi ve toplam risk / ciro oranı analizi.
• Satışta karlılık analizi için, satış sonuçlarının işletmenin mali tablolarına etkisini ölçme ve stratejik planlar oluşturma.
• Satışta veri analizi ve raporlama teknikleri.

Eğitimci : Bülent BAŞAR

Tarihi/Günü : 13 Ağustos 2015 Perşembe

Süresi/Saati: 1 Gün (09:30 - 17:00)

Başvuru : Online Başvuru Formu